4. Бизнес–План как инструмент маркетингового планирования.

Инновационные проекты, как необходимое условие успеха в бизнесе. В такой ситуации организации и предприятия для успешного существования вынуждены постоянно адаптироваться к требованиям рынка и происходящим на нем изменениям. Для того чтобы быстро реагировать перенастраиваться на изменения рынка и вести деятельность с минимальными издержками что особенно актуально в условиях кризиса успешные компании просто обязаны быть высокоорганизованными иметь правильную организацию бизнес-процессов и высокотехнологичными. Возможно, это утверждение касается не всех направлений бизнеса и отраслей, но, несомненно, является актуальным по отношению к таким направлениям деятельности как: В качестве примера можно привести текущую ситуацию в банковской сфере РФ: Кроме того, повышение себестоимости продуктов, произошедшее в результате повышения стоимости ресурсов, не в полной мере компенсируется увеличением стоимости продукта для клиентов. Два этих фактора, действуя совместно, могут значительно уменьшить получаемую прибыль. В таких условиях можно идти по пути сокращения операционных издержек, что приводит к снижению себестоимости продукта и высвобождает ресурсы; поиска новых перспективных направлений бизнеса, созданию новых продуктов. Поддержание необходимого организационно-технологического уровня требует непрерывного инновационного развития соответствующей организационно-технологической базы, Не стоит думать, что кризис, аналогичный нынешнему стагнация рынка и нарастающая инфляция , это не время для инновационного развития.

Принципы планирования в кредитных организациях

Определение бизнес-плана Бизнес-план БП - комплексный документ, отражающий основные аспекты и показатели деятельности предприятия, дающие полное объективное представление о Деле бизнесе. Бизнес-план документ, содержащий обоснование основных шагов, которые намечается осуществить для реализации какого - либо коммерческого проекта или создания фирмы.

Причины разработки бизнес-плана Тестирование жизнеспособности новой идеи.

Маркетинговый план — важнейшая часть плана компании, а процесс на длительный период времени стратегии бизнеса, краткосрочные планы часто называют"корпоративными" или"бизнес-планами", так как они являются На текущий момент специалистами в области планирования маркетинга.

Матрица БКГ Применяется для того, чтобы наглядно демонстрировать ценность продуктов, которые компания выпускает или продает. Также матрицу используют для сравнения компаний. В ее основе лежат два квадранта — каждый со своим наименованием и значением. Оси матрицы темп роста и доля на рынке позволяют верно расположить продукт в матрице. Так выявляют самый перспективный и прибыльный товар или компанию в верхнем углу справа , в который по завершении анализа необходимо будет вложить больше всего денег.

Также матрицу БКГ применяют для анализа конкуренции на рынке. Метод АВС При помощи метода анализируют ресурсы, которые компания применяет, стремясь достичь запланированного результата. Цель анализа — сокращение производственных расходов. В результате данного процесса все ресурсы делят на три группы: -анализ С помощью него также проводят анализ внешней среды бизнеса, изучают каждую ее часть. Вот главные составляющие -анализа:

Маркетинговый план, план маркетинга Маркетинговый план, план маркетинга Что такое маркетинговый план, давайте разберемся вместе. Менеджмент фирмы призван к исполнению комплекса важнейших функций: Менеджеры организуют и координируют, руководят и контролируют, служат движущей силой и связующим звеном.

являющегося связующим звеном между планом народного хозяйства и планом подразумевался комплексный текущий (годовой) план производственной, основано на интеграции стратегии и бюджетирования и представляет Основой планирования, как правило, является годовой план или бюджет.

Санкт-Петербург В общем смысле планирование — это определение цели, разработка стратегии и тактики действий, а также распределение ресурсов между основными мероприятиями, входящими в план. Для промышленного предприятия процесс планирования сбыта и производства является достаточно стандартным, но его организация имеет существенные отличия в зависимости от конкретных решений, принятых в той или иной компании. Оптимизации и наилучшему согласованию планов способствует процессный подход, когда планирование производства и сбыта рассматривается как единый бизнес-процесс.

В этом случае интегратором сбыта и производства организатором и исполнителем планирования и, соответственно, основным координатором объемов производства, поставок и величины запасов продукции на складах по всему ассортименту предприятия становится подразделение логистики сбытовой логистики. Стратегические альтернативы Если планирование сбыта и производства на промышленном предприятии фактически возложено на подразделение логистики, процесс может выглядеть так, как представлено на схеме текущего на один год планирования и увязывания между собой основных планов компании рис.

Цели и стратегия предприятия здесь представлены как данность, но на практике их разработка может представлять особую трудность. Для формирования стратегии на уровне компании она обычно называется портфельной необходимо выработать решения о количестве продуктовых направлений на предприятии и рынков, на которых оно будет присутствовать, об исключении из ассортимента старых товаров или вводе новых, степени сбалансированности портфеля продуктов по стадиям жизненного цикла, сезонности и ликвидности.

Смысл такого анализа в том, чтобы выяснить стадию жизненного цикла, на которой находится каждая товарная группа, включенная в портфель, и в зависимости от этого определить основные стратегические цели развития каждого товарного направления в рамках общего портфеля предприятия. В соответствии с этими целями и формируется текущий план сбыта и производства.

Пример матрицы В общих чертах методику построения модернизированной матрицы можно показать на примере предприятия-производителя комплектующих. Суть методики заключается в построении матрицы по двум важнейшим показателям, характеризующим стадию жизненного цикла продукта: Матрица показывает, что по основным товарным группам сложилась следующая ситуация: Сравнение полученных сведений с динамикой емкости рынка по данным товарным направлениям показало, что все товарные группы исследуемого предприятия теряют позиции на рынке он растет быстрее, чем объем продаж, что говорит о неэффективной системе управления продуктовым портфелем предприятия.

Изделия Т1 находятся на стадии стремительного роста.

Методика разработки бизнес-плана

Статья посвящена краткой характеристике каждой из трех составных частей системы управления деятельностью банка. При этом качественное выполнение одного из трех процессов управления невозможно без двух других. Планирование состоит из трех этапов:

Стратегия ценообразования. . Целью данного проекта является актуализация бизнес-плана «Центр В итоге ЦССИ (КП) становится связующим звеном во взаимодействии таких важных . продукции между ними, существенно сократит финансовые риски и .. На текущий момент времени (март г.).

Это книга о бизнес-плане, о проблемах, связанных с его разработкой. Мы надеемся на внимание читателей, которые только собираются создавать новое предприятие, а также и тех, кто уже не новичок в бизнесе, однако хочет расширить его объемы, видоизменить или дополнить направления своей деятельности. Все предприятия фирмы, компании нуждаются в бизнес-плане. Тем не менее, для многих, особенно в нашей стране, необходимость разработки бизнес-плана не является неоспоримой истиной.

Цель данной книги - показать предпринимателям значение бизнес-плана для организации успешного бизнеса, научить разрабатывать такой план, открыть секреты предпринимательской стратегии и тактики, помочь найти свой путь в бизнесе. Основная ориентация книги - перерабатывающая промышленность, именно на ее примере разработан учебный бизнес-план, хотя описанные принципы составления бизнес-плана могут быть с одинаковым успехом применены в любой другой сфере предпринимательской деятельности, как в сельском хозяйстве, так и в промышленности или сфере услуг.

При подготовке книги авторы широко использовали наиболее интересные публикации последних лет по вопросам предпринимательской деятельности, изданные в США, такие как"Создание нового предприятия" Джефри Тиммонса" - ,"Успешный бизес-план: Абраме" : ,"Как разработать план, способствующий успешному росту бизнеса" Джоан С. Многие из этих книг выдержали многократные издания и стали бестселлерами.

Бизнес-план - плановый документ, а процесс разработки бизнес-плана - один из видов планирования. Авторы отчетливо представляют, что при слове"планирование" у многих наших читателей возникают отрицательные эмоции. Одно дело, за Вас"планируют" другие и совсем другое, когда именно Вы, и никто другой кроме Вас, планируете свое будущее.

Что такое маркетинговый план?

План чувствительности по-другому называется планом рисков. О том, чем наполняются разделы, вы узнаете из следующих разделов книги. Резюме В этом разделе мы разберемся, с тем, что такое резюме, какие требования к резюме предъявляют, а также составные элементы, которые находятся в резюме.

Письменное изложение бизнес-плана делает процесс его разработки в- третьих,бизнес-план является связующим звеном между В процессе написания бизнес-плана в результатедетальной проработки будущей ценовой стратегии совместно с предполагаемыми .. объемы текущего сбыта.

Разработка организационной структуры компании бизнеса Оптимизация бизнес-процессов компании Стратегия продаж. Разработка стратегии продаж Компании. Активизация и увеличение продаж система роста продаж Маркетинговые исследоввания Маркетинговые исследования, изучение и анализ рынков Изучение и анализ работы конкурентов и , тайный таинственный покупатель Аудит Торговых Точек Опросы потребителей товаров и услуг. Фокус-группы, холл-тесты, тестирование рекламы, упаковки, продукта Нынешним предприятиям и организациям все больше интересна информация по поводу того, что люди хотят и почему они этого хотят.

Часто даже такие исследования называют исследованиями рынка. Когда потребитель понял, что у него есть определенная альтернатива в выборе товаров, производитель должен повышать стандарты требований, чтобы успешнее вести конкурентную борьбу за деньги клиента. В итоге, без маркетинговых исследований современный рынок не может функционировать. Он играет наиважнейшую роль в создании современных товаров и услуг, распространении их наилучшим образом. Поэтому производитель вынужден и просто обязан наблюдать за покупателем, за его ориентирами, привычками, предпочтениями.

Важно знать о том, в какой среде живут клиенты, о характерном им стиле жизни.

Бизнес-анализ: методы, примеры, проблемы

Консалтинг по бюджетированию В современных условиях бюджетирование начинает играть ключевую роль в деятельности предприятия. Для руководства многих компаний бюджетирование действительно становится насущной потребностью, как раньше говорили, назревшей необходимостью. На практике часто возникают вопросы: И если бухгалтерия показывает прибыль, то почему нет денег? Почему компанию постоянно лихорадит необходимость кредитоваться, и когда уже можно стать финансово самодостаточным хотя бы в операционной деятельности?

-текущего -экономического 2. Бизнес-план является связующим звеном между -разделами годового плана -текущим планом и оперативными заданиями -стратегией и текущим планом -стратегией и оперативными заданиями 3.

Структура бизнес плана Реализация общей, конкурентной стратегии компании и комплекса функциональных стратегий требует их детализации и технико-экономического обоснования. Основным инструментом детализации стратегий компании в этом случае рассматривается бизнес-план, позволяющий решить следующие задачи в рамках реализации корпоративной стратегии: Бизнес-план является важным инструментом управления компанией и рассматривается как детализированный плановый документ, отражающий оценку позиции компании на рынке, оценку конкурентной среды, производственные, финансовые и организационные возможности компании, уровень их использования.

Таким образом, бизнес-план следует рассматривать как руководство к действию. Бизнес-план может охватывать и планировать как производственно-сбытовую, инвестиционную и финансовую деятельность компании в целом, так и последовательность реализации конкретного инвестиционного проекта. Значение бизнес-плана сложно переоценить. Он является своеобразной визитной карточкой компании, документом, доказывающим выгодность бизнеса капиталовложений.

Бизнес-план используется в следующих целях, в соответствии с которыми выделяются и конкретные виды бизнес-планов: С учетом конкретной цели разработки бизнес-плана определяется его содержание, структура, объем и уровень детализации экономических и финансовых расчетов. При реализации масштабных и комплексных проектов например, проектов, связанных со строительством нового предприятия и запуском производства расчеты, произведенные в бизнес-плане, часто дополняются технико-экономическим обоснованием и проектно-сметной документацией.

Однако большинство бизнес-планов имеет схожую типовую структуру, позволяющую наиболее полно описать состояние компании, перспективы ее развития, ее положение на рынке, производственную, инвестиционную и финансовую деятельность. Содержит название проекта, наименование компании-заявителя, сроки реализации и период расчета показателей проекта, контактную информацию. В концентрированном виде представляет сущность, цели и задачи инвестиционного проекта, объем инвестиций, интегральные показатели коммерческой эффективности проекта.

Описание отрасли целевого рынка.

Как рассчитать финансовую часть бизнес плана

Categories: Без рубрики

Узнай, как дерьмо в голове мешает людям эффективнее зарабатывать, и что ты лично можешь сделать, чтобы избавиться от него полностью. Нажми тут чтобы прочитать!